第0071章 啥自行车（2 / 2）

为了彻底取而代之，徐军首先决定在京北的高校图书馆销售的时候先货后款，用全国的业务回款，来支撑京北掀起恶性竞争，尤其是天人图书公司所依靠起家的几个学校，徐军可是安排了人手重点公关，把门槛提的老高了。

反正想在京北做图书馆的业务，就要先行垫付货款，动辄十万、几十万的货款，绝对能打消他们进入图书馆的想法，要再失去矿大前期订单对他们的支持，他们绝对是没有进入图书馆行业的可能。

实事证明，其实徐军这招确实够狠，这家后世在图书馆馆配行业绝对的老大，果然始终只是一个小型的书店，几年后老板把书店盘出去后，投身网站开发业务。

在互联网刚起步的时候，可是挣了一笔大钱，然后投身房地产行业，成就可是远超在馆配行业的成就，最终成了房地产大佬，果然能人始终会成为能人。

而且特别有意思的是，徐军下的这步棋，感受最深的就是华新书店直供中心，他们的销售任广杰在京北户口放开的时候，选择了直接离职，在买套房就能行到户口的前提下，他可没有精力继续在华新书店做个业务人员。

随便从西山省倒腾几车皮煤炭，就能挣上现在几年的工资，哪里还会有心思天天去学校跑业务。

这让本来在京北就没有多少业绩的华新书店直供中心，直接就抓瞎了，按道理来说直供中心的实力更强，可是这突然的先货后款，直接就把他们打懵了。

经过调研，他们最终发现太极图书公司只在京北实行了先货后款，可是他们想要从总公司申请下来这个政策，可不是简单的事，光是流程就要好几个月，等政策下来，估计也要到暑期了。

这上半年的业绩可就没有了，要是自己申请下来，万一太极图书公司在全国都这样搞，那又怎么办。与其这样恶性竞争，汪总决定找自己的这个代理商谈谈。

化身为马建国的徐军这个面子还是要给汪总的，两人一见面，徐军直接就妥协了，答应除了京北暂不搞什么先货后款。

并向汪总解释了这次也是迫不得已，因为一个有号召力的图书馆馆长家的亲戚进入了这个行业，如果不这么干，对方会快速的空手套白狼，通过先款后货的漏洞，抢下大部分市场。

这次先货后款，也是迫不得已，先货后款的话，对方只能在一个图书馆拿到少量订单，小挣点儿钱，不能对行业造成冲击。

“下次你这么干，先给我打声招呼，咱们一起进退。在进货发货上我可没有为难过你嘛。”汪总道。

“那是，我非常感谢汪总的支持，再说咱们其实就是一家的，我去年就在您那儿进了2多万的货，我下次再遇到这样的事儿，一定先向您请示。”徐军道。

其实汪总心里是骂娘的，你去年将近4万的回款，最少得有近7万的码洋，从直供中心拿的全是文史、综合类的图书，医学、理工和教育类的图书全部走的出版社。2万的进货，我也只有不到5%的毛利。

要是被徐军知道汪总的想法，也会骂娘的，你说你啥都不干，一年就是最少1万进账，你还要啥自行车。