第0072章 互相妥协（1 / 2）

徐军不知道的是，汪总现在也很纠结，给太极书店供货那是资敌，可要是不供货，华新书店发行部马上就会把太极书店当成贵客，虽然直供中心和发行部都是华新书店的下属部门，但直供中心明显没有发行部的业绩好。

要是再把这么一个大客户拱手相让，那自己的业绩就更难看了。可要是继续供货，自己心里也很难受，一个代理商竟然比直供中心所有人的业务加起来业绩还要好，你说气人不气人。

其实太极图书公司现在还是离不开华新书店的，别看理工、教育、医学类的图书直接走了出版社进货渠道，可是文史综合的出版社也是相当多，真的让张红英挨个和出版社展开合作，以现在的体量，拿货价格并不比华新书店便宜，而且客户现有还有去图书库房现场选书的习惯，一时半会的也纠正不过来。

当然在进货渠道上，徐军也是做了多种准备的，当自己发展到一定规模上，必然会和直供中心产生不可调和的矛盾。

除了和出版社建立联系，徐军还让张红英安排人长驻另外两大图书批销中心，一个是辽批，一个是苏批，这两个批销中心分别覆盖南方地区和东北地区，规模和华新书店库房的规模相当。

尽最大可能确保某一天，在货源上不被卡脖子，不要有任何的侥幸，这一天肯定会随着市场的竞争到来，在这一点上，徐军看得非常清楚。

现在徐军在图书馆市场还没有遇到多少对手，图书馆大多还是从出版社进货的情况下，太极书店当然算是抢得了先机，业务开展的也是相当顺利。

等到大学评估政策出来后，一些大鳄自然就会重视这块市场。徐军就非常清楚的知道，很多出版社就亲自下场，组建了专门做馆配的公司，做的最大的是高教社下属企业兰色畅想，凭借着优质的资源，也曾经辉煌了很长时间。

不仅是出版社，苏批、辽批，也都学着华新书店成立了图书馆直供中心，也有一些跨行业的资本大佬下场，当时有一家叫三极的公司，甚至搞了一个图书大厦，也成立了图书馆业务部门。

进出口公司更是差不多垄断了外文图书的供应，最后更是亲自下场，成立了图书馆业务部门，甚至在自己主办的国家级别的图书博览会上，专门留出一个展厅做馆配业务，不仅做外文图书，更是展出了国内大多出版社当年最新的图书，现场供高校图书馆老师采购。

当然这些订单自然就成了他们的销售额。竞争优势那真是杠杠的！对其它做图书馆配业务的公司完全是降维打击！

各省其实也有三到四家规模，能做到三五千万的图书馆馆配的公司，这些公司有较早进入这个行业的公司，也有图书馆领导辞职或是亲戚下场成立的公司，但规模能做到三五千万，大多也就是上限了，一是客户资源有限，他们大多只做自己熟悉的客户，这样能确保及时回款；二是资金有限，在先货后款的时候，他们是看着有生意，也没有那么资金下场。

所以对于太极书店而言，没有竞争的好日子，最多也就再有两三年时间，现在就需要做好准备，迎接将来的充分竞争，对于竞争徐军是不担心的，只要在这两三年内快速形成规模，到时候逐步提高服务的质量，就能逐步淘汰大多的竞争对手。