第076章 为钱发愁（1 / 2）

太极书店三月份的业绩也是相当不错，可是却出现了一个新的情况，得有七八个客户提出了一些灰色的想法，倒是没有要回扣，而是想从太极书店走一笔账。

就是在采购的时候，有一笔钱仅仅是走一下流程，扣完税后，再返还回图书馆，算是在校方知道的情况下给图书馆建一个小金库，要说违规那肯定是违规的，但如果太极书店不接这个事儿，那以后的生意就肯定难做了。

可要是做了，那公司肯定是要承受极大风险的，过几年可是有两百多个馆长因为类似的事情下台的，很多公司也是受到了很大的打击，甚至公司法人、销售总监、业务经理也是进去了不少。

可要完全当个白莲花，这生意也是没有办法做了，这样的事情也会越来越多，看来需要订一个章程了。

这个事情急不得，需要好好规划一下，先拒绝对方的要求，这个事儿还是要韩超男亲自去一趟，先向客户解释一下原因，让客户先等一等，为了多方安全，又不违法，公司老需要想一个解决的办法。

韩超男是带着礼物过去的，要是客户还是不理解，那这个客户的生意不做也就不做了，后世那些领导进去后，可是进行了大规模的揭发的，有些仅仅是送了两条烟的公司，都有几个被连累的。

要说在整个图书馆行业中不给客户返点的，也只有一两家垄断性质的公司，垄断的生意最好做，他们不仅不给客户好处，还每年涨价，客户爱买不买。但不买又不行，全校的师生每天都要用啊，你要是不买，上到校长，下到学生，都会打电话到图书馆催促。

这样的好产品，肯定没包含纸书，纸质图书过几年会竞争到什么程度呢？徐军记得在东山省参加投标的时候，有家公司全品类的图书报价是62折，这尼玛加上理工类的图书，平均下来拿货价都比这高。

以这个价格中标，如果图书的质量没有问题的话，绝对血亏。经过一年的混乱后，图书馆的领导对于这些低价中标的总算看清了真相，这些中标商往里掺入了大量二手书和盗版书，极大的降低了图书的质量，还被师生和出版社给举报了。

于是对于投标的价格，也做出了改变，不再仅仅以投标的价格作为中标的依据，而是综合评估后确认三个供货商中标，分别确定供应的品类（理工或是综合等和数量。

每次招投标都会有十多个供货商参与，竞争依然激烈，便逐渐的那个叫天人的图书公司以服务质量、供货速度等等细节，很快抢占了大半的市场份额。

四兄弟图书公司在京北和沪上的新租的库房又满了。宋西军，和从沪上来京北的任明雷、吴俊峰一起为了这事儿发愁，他们希望徐军能想办法把这些图书销售出去，占用库房也是有成本的，而且还要防虫，防盗、防火，占用人力去看守，占用大量资金。

更重要的是他们三人可都是欠了徐军大量债务的，这些图书如果能销售出去，那可是能解决大问题的。

而徐军也是没有让他们失望，直接以2折的价格和太极图书达成了“协议“，而太极书店把这批的书单，以5折的价格发给了全国所有的图书馆。