第86章 求个善缘（1 / 2）

不管徐军名下有几家公司，竞争力度有多大，都坚持一个原则，那就是绝对不和客户，提先货后款的事情，这样才能保证几家公司快速成长为全国性质的公司，不然随便几个订单就能占用公司的所有流动资金。

对于突然冒出来的竞争对手，太极书店的一众高管，也是没有太好的办法，在过于看重价格的客户面前，或是有想法的图书馆领导面前，还真是抢不过那几家图书公司。

直面这种冲击的就是销售总监韩超男和几十号销售人员了，这种程度的竞争让他们一时之间有点无所适从。

想想也是可以理解的，以前客户没有多余的选择，相对于华新书店和出版社的服务，太极书店算是最好的，是客户不多的选择之一。

现在一下出来三家相当的供货商，客户的选择就多了一些，只要销售人员一懈怠或是稍稍出了问题，或是满足不了客户的一些灰色想法，自然会丢掉客户，或是客户会把订单分成多份，每家供应商都给一些，这样图书馆领导会认为自己更有主动权。

这些销售人员哪里知道，他们全都有着一个相同的老板。徐军让他们自己开展竞争，虽说成本高了一些，但真的非常有效的，在短时间内提高了他们的销售技巧，在各个省份打击了潜在的竞争对手，和阻止一些图书馆领导亲自下场成立公司。

也让太极图书公司的销售人员从舒适区一下走了出来，对徐军来说，和“自己人”竞争，总好过将来面对真正的竞争对手要好，这些订单不是在左手，就是在右手，总好过便宜别人。

虽然那三家公司看上去和徐军没有什么关系，但和太极书店一样，都是徐军找了一个马甲成立的公司，不同的是那三家公司在必要的时候是可以放弃的，而太极书店不同，这是一个要打造成知名品牌的，一个年销售图书好几十个亿的公司，徐军肯定不会轻易放弃掉。

看着会议室韩超男给所有销售人员做动员会的效果，徐军还是很满意的，在京北培训一个暑期的员工，元气满满的冲向市场，还是值得高兴的。

销售人员一年中也只有暑期才会回到京北总部打卡上班，大多时间都在各自的省份，哪怕是寒假这些员工在京北也只能待几天，否则赶上春运，还不够折腾的呢。

图书馆配的工作人员全部搬到新办公地点后，太极书店在吴晓雪的管理下还是依旧火爆，主要营收当然不是图书，而是咖啡和甜点，长时间来蹭空调，来免费看书，总有一些人会不好意思，就是这个不好意思，让书店的营业额一直很可观。

更是有几个京北有名的公子哥儿，或是企业家，对太极书店这个甜点妹妹感兴趣，天天过来捧场，有事没事过来喝杯咖啡。

据说还有几个在中关村创业的海龟，也把这里当作了碰头的据点，在这碰碰项目，聊聊天，或是干脆在这里发发呆，当然也会搭讪一下这里的甜点妹妹。