第77章 小小的升级（1 / 5）

&emsp&emsp第77章 小小的升级

&emsp&emsp两天之后，中东某国的一家五星级酒店内，王铭亲自带着他手底下的谈判团队，静静地坐在会客室中，等待着他们最大的客户到来。

&emsp&emsp在他的右手边，一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道：

&emsp&emsp“王总，这次的策略能最终确定了吗？做明报还是暗报？”

&emsp&emsp听到他的问题，王铭的眉头不由得微微皱起。

&emsp&emsp方案是准备了两套的，也预演过很多次，但实际上，到底采用哪一套，直到现在他也还没能做出最后的决定。

&emsp&emsp所谓的明报，就是严格按照报价单和产品目录，逐条谈判、逐条报价，这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。

&emsp&emsp而暗报，则是指不设置明确的BOQ，以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。

&emsp&emsp一个简单的例子，明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录，但暗报则只会说：

&emsp&emsp“我要一架飞机，带武器的那种。”

&emsp&emsp针对这样的需求，卖方可以整体报价、整体交付，买方不看条目，只看最后的效果。

&emsp&emsp也可以说，这是一种“交钥匙”式的交易方式。

&emsp&emsp很显然，这样的交易方式具有更大的操作空间，如果商务做得好，利润会比明报高得多。

——

&emsp&emsp但问题是，这种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。

&emsp&emsp时代发展到现在，以前的土大款也已经成长起来了。

&emsp&emsp以前这片土地上除了骆驼就只有钱，一亿人民币的报价可以付出一亿美元来，但现在，随着这个国家经济的不断发展，相关部门的专业化程度也在提高。

&emsp&emsp一般的装备，已经忽悠不住他们了。

&emsp&emsp但是，三代机呢？