第三十章 2019年（中）（2 / 3）

又过了几天，到了九月初，陶玉也生下了一个女孩。我在张慕义的微信朋友圈里看到这个消息，马上留言：需要我家宝宝当女婿吗。自从去年家里出了大事以后，张慕义明显成熟多了。现在女儿出生，更是变身超级奶爸。看到他现在的生活步入常规，真为他们高兴。

生活可以趋于平淡，但事业可不会一帆风顺。我制作的节目头两期收视还可以，慢慢开始下滑。即便我们每周996的拼命想创意，观众也是每天都抱着手机不撒手，看我们节目的越来越少了。而且我还发现，今年以来，原本那些做直播的网红，都在唱歌和讲段子之余开始网络带货，销售各色产品了。圈完流量，有了知名度，准备收割变现了。

甚至连花蕊现在也开始做网络直播，宣传她们的公务员考试培训。还动不动就模仿网红的口气大喊一声：“omg！买它！就买它家的培训课！”至于丁为民的公司，网红们靠打赏赚钱的日子已经成为过去，直播带货才是主流。看着网红经济这么火爆，各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报，我也蠢蠢欲动，有心涉足这个领域，觉得凭自己的本事也可以来分一杯羹。于是我决定抽空去找丁为民一趟，学学网红带货这个行业，找机会入门，杀向这片广阔富饶的处女地。

那天正好他比较闲在，到他公司一起喝点新茶。他从体制内出来，这几年风风雨雨，多少有点向青年导师方向靠拢了。面对我这样虚心请教的同行晚辈，并没有像原来那样用同行是冤家的心态藏着掖着，而是以一种高深莫测的样子，侃侃而谈。

我说出了想要进军网络直播领域的想法，他微微一笑：“你看到的只是表象，只是行业最光鲜的那一幕，迪佐、姬辰良之类的不能代表行业的实际难度。”

我又问：“那实际难度是什么样呀”

丁为民说：“资源一直向着顶端聚集，大量中小型玩家越来越难，已经出现了大量放弃的现象。”

我有点不解：“为什么？网红带货自身又不用生产，只要有个网红坐在摄像头前在那侃侃大山就可以卖出去。不是没啥成本吗？”

丁为民解释：“当然不是，这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源。而且我问你，你觉得直播电商卖得好，到底要靠什么？”

我想了想：“网红的个人号召力吧。”

丁为民摇摇头：“真正的核心竞争力是东西便宜。无论是哪个网红卖的东西，都便宜，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也早晚能用到。现在消费者又不傻，价格又这么透明，动动手淘宝天猫京东多多随你选择，为什么要从主播那里买？”

我仔细一想确实有道理，丁为民又接着说：“如果你看的直播网红足够多，不仅仅是淘宝直播，包括抖音快手的网红带货，都是同样的点，便宜，便宜，还是便宜。所以才要用抢的，因为真的便宜。”

我接着问：“那怎么才能找到便宜货呀?”

丁为民说：“提前和品牌方联系签保价，确保一段时间内自己的产品是全网最低。不然很容易被看直播的人刷内容搞。所以，这需要专业的团队来负责选品，溢价，以及商业谈判。这就是一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。直播带货真不是谁开个手机都能带的。”

我听到搞直播带货原来这么专业，心里沮丧了很多。然后又说：“只是卖货就行了吗？”

丁为民说：“不是的，直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传吸引厂商。更别说还有主播的形象定位了。每一个环节出问题，最后都会出问题。你选品不好，口碑就要炸。你定价有问题，卖的就不好。”

我说：“团队我也有呀，咱们电视台里全是专业做传媒的，台里要是组织做网络直播带货行吗？”

丁为民乐了：“你说行吗？我是私人公司，没什么限制。电视台是国家开的，能让你们这么玩吗？”

我想想也是，但还是有点不甘心：“咱们台里这么多年也捧不红一个节目，或是一个主持人，还真不如在您那红的快。”