第560章 我来搭台（1 / 3）

从余城东的表述来看，华为最开始搞3g，主要目标应该还是国内市场。

只是1998年的华为怎么也想不到2年后华夏能把同样是1998年才开始发展的td标准变成国际3g标准。

而当td标准变成3g标准后，华为内部就出现了像余城东这样的人，开始担忧国内3g牌照短期内发不出来，所以得去欧洲市场找找订单了。

进一步明确了这一情况的何成继续提问道，“但据我了解，西方电信巨头的统治力是极为恐怖的，你们打算怎么在欧洲市场寻求突破呢？”

“我们产品好啊！”余城东不假思索道。

“何总可能不知道，我们的整网解决方案已经顺利打通了，我们华为跟那些西方电信巨头在3g产品上已经实现了同步率。”

“而且我们现在是能够提供全套商用系统的厂商，这在全世界范围内只有极少数几家企业可以做到。”

“与此同时，我们的价格比他们便宜的多，同样一套产品，我们的定价可能还不到爱立信的一半。”

“产品好，价格低，客户为什么不选择跟我们合作呢？”

余承东的这种下意识反应给人的感受就是至少在他心里，他是真的高度认可自家产品，真的觉得自家产品很好。

也正是余城东此刻的反应，让何成大概知道了任政飞为什么安排他作为欧洲市场开拓的主力人员了。

这种对自家产品的绝对自信，远比很多销售技巧更为重要。

再加上余城东那不服输的性格，确实很适合去当开荒者。

“那对于咱们国内的3g发展，华为现在的态度就是等么？”

“3g牌照如果迟迟不发的话，我们也只能等啊。”余城东理所当然道。

何成这时笑着摇了摇头，“不对吧，按照你刚才的这套逻辑，我们华夏3g牌照什么时候发，关键就看我们自己的td产业技术什么时候能够成熟。”