第90章 最后的杀手锏（2 / 3）

看到自己的台词被抢走，张朝辉有些不满。

你好歹让我装一次啊！

张朝辉咳嗽一声：“是的，不错！所以你要是降价太狠，会让病人对支架产品质量产生质疑，一部分外企还会主动放弃龙国市场，这样市场上就多了很多便宜货，少了进口货。喜欢用贵支架和进口支架的病人们就会迷茫，反而不敢去用官方的支架。”

“他们会怎么做？他们只会选择去黑市上购买昂贵支架，再花钱请医生用他们的支架！这就从而助推一波更加混乱，更加黑暗的交易市场诞生！”

“人心中的偏见可是一座大山。代表先生，请问您能移得开吗？”

拜尔斯用赞许的眼神看着张朝辉。

既然降价不可避免，那也不能降得太狠了。

维持适度的高价，多少可以让企业少放一点血。

要是按照林萧给出的876去卖，那么药企是真的没多少油水了。

张朝辉继续说道：“我们可以接受降价，但为了维持品牌溢价，照顾病人心理，我们觉得还是维持在万元左右的价格更合适！”

“我们可以给出一个新的报价：26480元！如何？”

相比于之前的价格，这也已经降了将近四分之三了。

可以说“诚意满满”。

药企代表们心里虽然是在流血，但也觉得到这一步可以了。

林萧不好惹，一分钱不降是不行了，只能放点血出来，让大家都好看一点。

对于张朝辉和拜尔斯，能够谈判桌上赢了林萧固然最好，但最低可以让林萧完成不了他的目标也是一种胜利。

只要林萧一点头，这就是一场双方都能接受的谈判了。

但林萧摇了摇头：“不行，两万多还是太贵。一个一线城市工薪族一年下来的收入，平均下来也不过五六万。一个几百块的支架卖两三万，你们这还是在抢钱，而且瞄准了让人倾家荡产去抢！”