“第四十四章 变招”（1 / 2）

“东家，无论我们定出什多少价格，于记商行都比我们低一到两成，既然他们想用这种方式抢占市场。

那我们是不是可以尝试一下，将出售价格定到成本价，如此这般，结果都将是偏向于我们天远商行的。”

“柳掌柜细细道来。”

“可能东家和在做的诸位会疑惑，按我说的定价，那么我们岂不是没得赚？如此行为，不就是赔本赚吆喝么？

但请诸位细想，我们与于记商行竞价的这两个多月，我们一直处于被动的原因，就是没有舍得利润。

这洗衣液的方法，如今只有我们两家，且做法也都是出自同一人之手，那么我们用料和人工等成本，肯定是近乎一致的。

我们一旦直接降到成本价，于记商行若还是比我们低，那就说明他们必然是要倒贴亏损的。

我们不赚不赔，他们持续亏损，其利在我。

若是他们与我们一样，以成本价格出售，那么他们就没有了价格优势。

我们就可以有机会拓展市场，发展老客户，用品这类东西，只要使得久了，总会是有回头客的，到时，我们等于记商行涨价，我们再行决断。”

听着柳掌柜的话，周贺心中只道后悔，后悔的当初自大，以为商业上面自是没有敌手，后悔当初为了省一万多两，让局面发展至此，原本应是自己独一份的生意，让于记商行插了一脚，好好的一大块肥肉，到现在愣是没吃到嘴里。

但事到如今，后悔也晚了，只能按柳掌柜说的，先做让利，然后在慢慢收回成本开始盈利。

“好，如此，就按柳掌柜说的，我们先只赚吆喝，等将市场抢过来一些，看看于记商行怎么做，这次，我们做后手，免得再次出现之前竞价博弈的被动局面。”

而后几天，飞鸽快人一步，将会议的决定，通知给了天远商行的各地分号，天远商行所有商号，全部都将洗衣液降到了制作成本价格售出。

消息传到于盛乾这边，于盛乾在书房拿着手下收集来的信息，嗤笑了一声道“周贺这老家伙是要跟我拼了啊，降到了成本价，打算一分钱不赚只要些市场份额，可惜，你一步错步步错，哈哈哈！”

于盛乾指着地图，将姜古国大致分作四层，类比像我们当今城市的一二三四环。

“通知下去，明天起，所有商号推出我们加入排草并且有其他香味款式的洗衣液，价格根据地缘分层定价。

自沈屹川对于盛乾说可以加入排草，可以进一步增香防腐后，于盛乾便依照叮嘱，命人日夜调试研究。

而在配比的过程中，于盛乾安排的人手，大胆的尝试了一些其他花香，虽然保质期不如丁香花的。

但因排草的作用，负责调试的人员发现，一些香味较大的花可以盖过丁香花和排草的香味，发现了这种情况，调试的人在这些花香很重的款式中，减少一些丁香花，并加大排草的用量。

如此一来，不仅香味的款式多了很多种，而且也都达到了与丁香花款的保质期水平。

报与于盛乾时，于盛乾高兴了好几天，大赏了众人后，暂且留做底牌。

而今天，天远商行的举动，就是打出这张底牌的最好时机。