83.推拉（2 / 2）

站在自己的角度上来说，祖国目前的发展是日新月异的，国产车与合资车之间的距离和差距也在慢慢的拉近，有的时候国产车也并没有想象的那么的一无是处。

很大可能都是人们自己先入为主的意见，又或者是总是不自觉，有一种自卑的情感，总是认为外国的东西好像质量更好一些，但其实真正论起做工和工艺来说，两方应该是不相上下的。

而这边的张青崖因为预留了自己的电话号码，所以在回家大概三四个小时左右就接到了4s店方面打过来的电话回访，电话里面具体的内容也是对他们4s店的服务做出评价，具体为什么没有购车，也只是浅谈了12。

了解到对方，只是单纯的因为价格没有谈拢的缘故没有提车，能够感受到4s店的工作人员也是比较欣喜的，毕竟代表着是需要最后临门的关卡，就能够成功的促成这笔交易。

本来自己觉得这种推拉的时间可能还需要个2~3天，但又可能因为临近月底的缘故，销售人员迫切的想要在当月完成自己的销售指标，等到第2天上午的时候就接到了售卖人员刘女士的电话回访。

“张先生是这样，你们说的那个底价我也跟我们的上司和领导沟通了一下，能够在原本的基础上再降个2块左右，您这边看看意下如何？”

“你们这样就没有什么必要打电话沟通了，我的意见十分明确，报价方面也已经给你们做好了，而且我们现在也在吉利的4s店进行观察，如果价钱谈不拢的话，我们就降低一下档次，选择一下吉利好了。”

按照自己的想法来看，其实作为买方的他们才是真正的甲方，而且在买东西砍价的时候，尤其要注意自己的语气，不能够给对方一种非他不可的感觉，这样对你的砍价工作并没有太大的帮助。

只是时刻给对方有一种被替代的危机感，这样才能够提高对方的紧迫，同而也在原本的基础上进行让步，达到自己最终的目的。

其实在一开始的时候，他已经做了全盘的考虑，如果在价位方面没有办法达成统一的话，它也有属于自己的第2套替代方案，那就是国产的另外一个大品牌吉利。

说起来其实吉利的售价远比长安要低廉一些，同时技术方面也没有太大的差别，之所以没有一开始选择吉利，就是因为对方的车型没有像哈弗h6那么的宏伟。

对于自己来说或许没有什么太多的麻烦，对于张阿生那种1米8以上的身高来说，确实会感觉有一些憋屈。

当然如果事不可为的话，自己还有相当多其他的替代方案，那就是目前市面上比较流行的bj吉普。

相比于现在看的车型来说，bj吉普似乎显得更加硬派一些，同时比较符合那种硬汉气息，但其实在乡下来使用的话，效果和舒适性远没有那么的令人满意。

而且也有可能随时都有突破预算的危机对于自己来说并没有什么太多的麻烦，对于张大叔而言，多超出一笔都有可能会打乱对方的计划，如果可以的话还是尽可能希望在预算之内完成买车的目的。