第 8 章 釜底抽薪（2 / 3）

“gi出了什么问题？我没听到任何消息。”封耘有些疑惑。

“不是gi本身的问题，而是gi中国渠道出了问题。目前gi代理商在中国名存实亡，用户根本找不到渠道购买。”

封耘眼睛亮了一下，又随即恢复了平静。

“好。我相信这是我们的机会，但不要低估我们业内同行的能力，中断的渠道，也许随时可以恢复。你去辅助雷总完成这个项目，机会面前，我们反而要付出更大的努力。不要太过得意，先去考虑好所有的细节和潜在的风险，要一击必中。”

“好的，封总。”罗威点头。

“至于这个forecast，”封耘看着屏幕上数字，“7%的机会，这写的太高了，改一下，写成3%。”

封耘提到的雷总，是天雷位置科技的老总雷宇，也是skydon中国区惯导产品的总代理。

此时的雷宇，也在和属下正在商量航遥中心的项目。

面对销售经理王佳杰的乐观，雷宇轻轻地摇了摇头。

“你们高兴地都太早了。陀螺仪的交货周期一般是3到6个月，所以用户不会要求现货的。那么几个月的时间，gi完全有能力修复自己的渠道。目前只是局面对我们有利，但并不是百分百的机会。”

王佳杰不太在意，“gi目前应该根本不知道这个项目，他们不会主动来修复中国渠道的。”

“gi不会找上门，难道不会有中国公司主动找上他们？虽说这次不是公开招标，但受邀的这几家公司之中，很难说不会有人与德国联系。你要是这样就认为我们胜券在握，那你把这个世界想的太简单了。”

王佳杰听着老大的话，感觉到了一丝压力，“那我们现在可以做什么？”

雷宇缓缓道，“与其等别人动作，不如我们先下手为强。你去联系gi，告知他们这个项目。”

“什么？”王佳杰瞪大了眼睛，“我们去通知竞争对手？”

雷宇微微一笑，“不用紧张。你去告诉他们，gi的老用户要采购设备，如果gi不能及时参与，用户很可能会选择skydon。而我们是一家专业的陀螺仪设备公司，愿意帮助gi拿下这个项目。并通过这个项目，和gi建立长期的合作关系。”