第十七章 搞连锁凌綯掘金（1 / 2）

在凌綯的耐心解释下，周老汉渐渐地听明白了，连旁边的常福和张义潮也频频点头，几人望向凌綯的眼光中更多了一层意味，那是一种膜拜的目光。

凌綯总结道：“原来咱们有十成利，哪怕让他们挣七成也无所谓，字号是咱们首创的，他们抢不走，卤肉的秘方也在咱们手里，别人也弄不出这种味道来，所以他们只能老老实实地卖咱们的货，虽然眼下利润少些，但细水长流再加上那么多的加盟店，也是个不小的数目。”

从石桌上端起碗茶水，凌綯喝了一口，继续道：“以后还得开发新的品种，什么卤鸡爪、卤鸭脖、卤蛋什么的，统统弄出来，种类越齐全，爱吃的人就越多。”

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长安的冬日倒并不是十分的寒冷，在没有风的日子里，太阳照在身上暖烘烘的，让人感觉颇为适意。朱雀大街上还是人来人往的，行人将双手笼在袖中，慢吞吞地溜达着，偶尔驻足在在中意的商铺门口，探头探脑一番后，进去或转身离开。

时近中午，临近明德门的一品阁大酒楼门口车水马龙，十分热闹。李万三站在酒楼门口，手里捏着“邀请函”，正犹豫要不要进去。他本来在永宁坊有家小酒馆，生意却一直不温不火，但好歹房子是自家的祖产，挑费不大，因此也能勉强度日。前些时日，他跟老婆去大慈恩寺上香，在路边看到一群人排队，好奇心地驱使下，他随着人群买了半斤卤肉，尝了几口，感觉味道着实不错，便跟周老汉攀谈起来，随后便得到了这份“邀请函”，周老汉告诉他，要是有兴趣也开家这样的卤肉店便按时过来瞧瞧。

正徘徊间，李万三看到一个年轻人含笑向他走来。走到跟前，年轻人一抱拳道：“这位老板，可是来参加招商会的，请里面就坐。”说着就往酒楼里让李万三。见年轻人一脸诚挚，李万三便不再犹豫，对年轻人点点头后进入了酒楼。

一品阁在长安算个规模不小的酒楼，共有两层，今天已经被凌綯全部包了下来。此刻酒楼一层已经布置成为了一个会场的模样，靠着北墙挂着不知道是常福从哪里找来的一块布，做成一个后世条幅的样子，上面写着“凌小卤特许经营加盟招商大会”，下面则是一排排的桌子，上面摆着茶水还有各种卤肉的拼盘。

李万三进来后，见凳子上的人已快坐满了，有七八十人的样子，装扮大都和自己差不多，不过却没有一个熟面孔，便在后排找了个角落坐下，自己拿起茶壶给自己倒了碗茶。

众人有的在喝茶，有的在交头接耳的说话，正乱哄哄间，忽听一道清亮的声音大声喊道：“诸位、诸位，请静一静，请听在下说话。”众人便抬头看时，却是刚才在门口迎接大家的年轻人。只见那年轻人走上台去，冲大家抱了抱拳，说道：“在下乃凌小卤的东家，叫凌綯，今日把各位老板掌柜的请过来呢，实在是有一件难事需要大家来帮忙。”

众人一听便是一楞，接着便听凌綯继续说道：“到底是什么难事呢？就是这钱太多了，小弟一个人实在挣不过来，还要麻烦大家帮着一起挣。”这开场白引得众人一片大笑，顿时会场内的气氛便活跃起来，众人也便聚精会神地听凌綯接下来的讲话。

先声夺人本就是讲话的不二法门，也是后世各种“大忽悠”的入门必修课，凌綯前世虽未真正经历过这些生意，但耳濡目染，也懂得了这些“割韭菜”的基本套路。