第1299章 服务商与中间商（3 / 4）

“他们的工作是诱导性质的，是雪中送扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。”

“他们是努力地诱导、扭曲顾客的需求，在顾客急需某种东西的时候，通过话术和一些其他的办法，让顾客相信眼前的这种东西就是他们需要的东西，从而促成交易。”

“顾客需要的是雪中送炭，但销售却努力把扇子卖给顾客。”

“就像很多房产中介会在网上挂假照片，或者挂实际上不存在的房源信息。顾客看到之后觉得这个房子不错，打电话问，中介会说，这个房源还在，你来我带你看房子。”

“等顾客来了，中介就把他带到另一处房子，说之前看的那套房子刚被订走了，但正好有一套差不多的。顾客来都来了，也只能跟着去看。”

“所谓的‘差不多’，实际上却差了十万八千里。”

“很多中介就是用这种办法促成交易，想办法把那些装修破的、环境差的房子，推销给顾客。”

“这是一种相当常见的办法，甚至都快变成主流，顾客根本无法确定自己在网站上看到的照片是不是真实房源的照片，甚至大概率不是。”

“通过隐瞒、欺骗的方式促成交易，顾客被坑一次之后自然就会长记性，不想再被坑第二次，坏印象自然也就形成了。”

孟畅点点头：“嗯，这个说法我听过，确实很气人。”

“那这一点到底应该归结到员工头上，还是该归结到公司头上，还是该归结到行业头上？”

田默说道：“我觉得还是应该归结到行业和公司头上。”

“在裴总看来，中介和销售，应该是服务性质的行业。”

“很多的租房中介公司，主要的工作内容应该是服务租客，满足租客的需求，向他们提供优质的房源和良好的保障服务，由此抽取佣金。”

“但现在的很多公司，比如住家集团，它们的工作性质已经不再是服务提供商，而是中间商。”

“通过铺门店的方式，垄断周围的房源，房东挂了信息，就让中介不停打电话，把房源抢到自己手上。普通的租客联系不到房东，只能被迫找到中介公司，从中介手里租房子。”

“然后，中介公司利用自己的优势地位，或哄或骗地跟租客签合同，从服务者，摇身一变成了租客的主人。”

“甚至对房东压价，对租客涨价，最大化地赚取利润。”