第一百九十二章：这个总裁不霸道（2 / 3）

这种情况付疏早有准备，开拓市场这一步往往是最难做的，尤其对付疏这样的行业新人来说，能有人愿意见她一面就很不容易了。

她将自己憔悴的形象打理一番，苍白的嘴唇涂了点淡色口红，才显得气色好了一点。

第一家是一个比较大的工厂，做工程塑料，所需要的锦纶原料正好匹配她们公司正准备生产的产品。

付疏猜测这么大的工厂应该早有老员工在联系，毕竟锦纶的圈子不大，能数得上数的客户大部分老油条都心知肚明。

果不其然，她刚一进门，对方的采购经理就问她：“诶？之前来的不都是姓陈的经理吗？今天怎么是你来？”

姓陈的，负责外省客户的，那就应该是陈元了。

付疏礼貌地把名片递了出去：“您好，我是付疏，您是说之前都与陈经理交流，已经在他那边拿过货了吗？”

景峰对于业务员有保护机制，已经与业务员达成交易的客户，除非之后的六个月内再没有登记交易，不然一直都是该业务员的客户，别人是抢不走的。

若对方回答“是”，那她不用多说，随便聊聊就可以走了。

对方接过名片，和付疏握了握手：“付经理，您好。”

营销界，“经理”并非职位，而是一个称呼而已。

“拿货是没有拿的，我们现在有固定的供货商，还在考虑你们的锦纶切片，你知道的嘛，换原料是很麻烦的过程。”采购经理说。

付疏点头，把这家公司划在可以继续联系的范围内。

销售这个行当，的确要讲究先来后到，但那是在前面的人已经和对方达成交易，或者已经存在稳定联系的前提下。

不然同一个客户，如果一个人攻克不下来，又不允许另一个人去攻克，既会形成资源浪费，又会使业务员没有危机感。

就像是追女孩子，最先喜欢她的男生去追，追不到，又不许后来的人去追，那这么好的女孩子，多可惜。

而且这个男孩子又会想：反正就算我追不到，别人也不能追，这个女孩子嫁不出去早晚得归我，那我何必那么努力去追呢？因此就没有了紧迫感。

这样对公司和客户，都是一种损失。