22、事业规划（2 / 2）

“嗯，这也是实际问题，那这样，你有什么想法，可以和我谈一下。”张主任也是没有任何犹豫，直接把自己的疑问问了出来。

“张主任，其实我个人觉得让我们去营销大公司贷款是不大现实的，对于我们客户经理来说，小企业的营销更贴近现实，而且小企业的融资资源是有极大欠缺的，所以我个人是希望以小企业和微型企业为突破口，以公司贷款和个人贷款为翘板，迅速扩大我行的业务。”林旭风直接把两年后的模式直接提了出来。

既然机会就在眼前，不抓住好像也太对不起这个难得的机会了，而且如果不是两位领导，特别是胡行长刚刚履新，那么根本不可能出现这样的一个机会。

机会总是出现在动荡的时刻，不是在这个时候，也根本不可能让他这个新人有出头的机会。

听到林旭风详细的把操作模式都提了出来，张主任确实有点被惊到了，这位新员工简直就像一个宝藏盒一般，随处都能给你惊喜。

细思之后，结合自身的阅历，他就判断出这个事情的可行性，对于小城市而言，确实是存在了较大的盲区，疯狂的营销大企业的同时也忽略了小企业和微小企业的诉求，而以此为突破口确实是一个很好的方向，知道林旭风同时熟悉个人公司的贷款业务，这小子真是为自己量身定做啊！

“这个事情比较大，我发提案到行长那里，至于是否能够如你所愿，我只能说尽力而为！”对于这位他非常欣赏并对他的事业生涯或许带来改变的新同事，张主任也算是不遗余力了。

林旭风却是也不是太过在意这个事情，成也好败也罢，都对他影响不是很大，毕竟他入行时间都不足一周，凭借自己对业务的了解和对趋势的掌控，能够走到目前这一步，已经是非常了不起了。

在告别了张主任之后，林旭风没有急着去赴白若瑶的约，而是漫步来到了市中心的一座商场楼下，说来也是奇怪，在繁忙的商业圈，按说这一座商场地处中心地带，旁边的两座商场都人满为患，就这座商场却是门口罗雀，冷冷清清，出了外围的一些商铺之外，里面的商场简直就是除了零星几家店铺还在坚持外，基本没什么人。

而有意思的是，这个商场招商了很多次，却是次次都以失败告终，让经营者血本无归，这也就让这座商场成了这个小县城有名的商业洼地，甚至于很多人干脆就说这座商场风水不好，而这也形成了一种恶性循环，使得它越发的没落了。

林旭风可不相信什么风水，尽管据他了解，这种情形的扭转要等几年之后才能实现，但其实说白了，它所缺的就是人流量而已，要实现这个目标应该不是很难的事情，但他需要一笔撬动这个事情的资金。

但这不妨碍他到这里来详细的探查，再结合自己的见识想出一个行之有效的方案来，这也是他接下来要操作的。

林旭风详细的观察了这座商场的构造，其实和常规的商场也没什么不同，只是初期操作的人员没有做好规划，和旁边的两座商场严重的同质化，没有自己的特点，而周边的两座商场一座主打中高端，一座主打中低端，一下子把人流量给分流了。